จากหมวดสินค้าเดียวสู่งานเลี้ยงในช่วงวันหยุด—แบรนด์ XXX ทำยอดขายพุ่งได้อย่างไรผ่านการขยายผลิตภัณฑ์แบบร่วมมือกัน | เคสศึกษา | ออลล์วิน

ประวัติลูกค้า:

แบรนด์ XXX เป็นบริษัทชั้นนำด้านเครื่องประดับแฟชั่นที่ให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ในการใช้ชีวิตประจำวัน มีชื่อเสียงจากดีไซน์ต้นฉบับของกระเป๋าถือสำหรับผู้หญิง โดยรักษาระบบห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงและยาวนานกับเราในด้านกระเป๋า

ความท้าทายและโอกาส:

แม้ว่าซีรีส์กระเป๋าจะทำผลงานได้อย่างต่อเนื่อง แต่แบรนด์ XXX มุ่งสร้างปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตใหม่ในช่วงฤดูขายของช่วงคริสต์มาสที่สำคัญ และเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้สื่อถึง "ชีวิตที่งดงามอย่างรอบด้าน" พวกเขาไม่เพียงแค่พอใจกับการเปิดตัวกระเป๋ารุ่นจำกัดสำหรับช่วงคริสต์มาสเท่านั้น แต่ยังต้องการสร้าง "คอลเลกชันของขวัญ" ที่สามารถเข้าถึงสถานการณ์การเฉลิมฉลองของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง โดยอิงจากธีมหลัก

แนวทางแก้ไขของเรา: นวัตกรรมแบบร่วมมือและการจัดหาที่เชื่อมโยงทั้งห่วงโซ่อุปทาน

เราทำหน้าที่ไม่ใช่เพียงแค่ผู้ผลิต แต่เป็นพันธมิตรในการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด โดยร่วมกันวางแนวคิดธีมคริสต์มาส "Winter Wonderland" กับทีมวางแผนของแบรนด์ XXX ด้วยความชำนาญในด้านการออกแบบและการผลิตผลิตภัณฑ์บ้านหลากหลายประเภท เราจึงสามารถนำเสนอแนวทางการขยายผลิตภัณฑ์แบบครบวงจร ตั้งแต่ขั้นตอนแนวคิดไปจนถึงการเปิดตัว

การพัฒนาคอลเลกชันตามธีม เราได้ขยายความร่วมมือจากกระเป๋าไปยังอีกสามหมวดหมู่ ได้แก่ เครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร สินค้าสำหรับบ้าน และของตกแต่ง โดยนำองค์ประกอบคลาสสิกจากรุ่นกระเป๋าตามฤดูกาลของแบรนด์ XXX (เช่น ลวดลายเฉพาะตัว สีประจำ) มาประยุกต์ใช้ พร้อมเพิ่มบรรยากาศคริสต์มาสที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความสุข เพื่อให้มั่นใจว่าจะได้ภาษาภาพที่สอดคล้องและโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์

ความร่วมมือด้านห่วงโซ่อุปทานแบบอเนกประสงค์: โดยใช้ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นของเราซึ่งครอบคลุมผลิตภัณฑ์หลายประเภท เราสามารถพัฒนา สร้างตัวอย่าง และผลิตสินค้าในหลายหมวดหมู่พร้อมกันภายในระยะเวลาอันสั้น ทำให้มั่นใจได้ว่าชุดสินค้าทั้งหมดจะเปิดตัวได้ทันเวลา และมีคุณภาพคงเส้นคงวาตามมาตรฐานสูงของสายกระเป๋าหลัก

การสนับสนุนทางการตลาดตามสถานการณ์: เราได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับชุดของขวัญในช่วงวันหยุดกับลูกค้า และช่วยออกแบบสื่อภาพที่เน้นสถานการณ์เฉพาะ (เช่น "โต๊ะอาหารในช่วงเทศกาล", "มุมบ้านอบอุ่น") ซึ่งเหมาะสมต่อการเผยแพร่ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ เพื่อเสริมศักยภาพด้านการตลาดปลายทางของลูกค้า

ผลลัพธ์และผลกระทบ:

คอลเลกชันคริสต์มาส "Winter Wonderland" ที่ร่วมกันเปิดตัวประสบความสำเร็จอย่างเกินความคาดหมายในช่วงฤดูการขาย

ผลการขายทำลายสถิติ: ซีรีส์นี้ทำอัตราการแปลงยอดซื้อได้สูงที่สุดในประวัติศาสตร์การตลาดช่วงเทศกาลของแบรนด์ และส่งผลโดยตรงให้ยอดขายรวมของแบรนด์ในช่วงคริสต์มาสเพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบกับปีก่อน

การขยายมูลค่าแบรนด์: ช่วยให้แบรนด์ XXX เปลี่ยนภาพในใจผู้บริโภคที่เคยมองว่า "เป็นแค่แบรนด์กระเป๋า" ไปเป็นผู้สำรวจด้านไลฟ์สไตล์ และเสริมสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้สำเร็จ

การพัฒนาความร่วมมือ: ความร่วมมือได้พัฒนาจากรูปแบบผู้จัดจำหน่าย-ผู้ซื้อแบบดั้งเดิม ไปสู่การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ในการร่วมเจาะตลาดใหม่ วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันที่หลากหลายมากยิ่งขึ้นในอนาคต

คำบอกเล่าจากลูกค้า:

"ความร่วมมือในการขยายสินค้ากับ [Your Company Name] เป็นการสร้างสรรค์ร่วมกันที่สมบูรณ์แบบ พวกเขาไม่เพียงแต่เข้าใจแก่นแท้ของแบรนด์เราอย่างถ่องแท้ แต่ยังใช้ศักยภาพอันยอดเยี่ยมในการผสานรวมหลายหมวดหมู่ เพื่อเนรมิตวิสัยทัศน์ช่วงคริสต์มาสของเราให้เป็นจริง ผลลัพธ์การเติบโตของยอดขาย 12% คือหลักฐานที่ดีที่สุดถึงคุณค่าของการร่วมมือในครั้งนี้" — [Name], ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์, แบรนด์ XXX